“哎～你听说了吗，说是线上学前教育要整顿，我今天扫了一眼新闻，啥情况呀？”
“要咋整顿？我刚给我儿子买的课，不会受影响吧？”
“我看新闻了，说是说好几个 App 都下架了。要我说这就是净整没用的，别说清理不干净，就是线上整顿干净了，能拦着人线下上课啊，大城市上幼儿园连家长都要考试，咋不管管？”
这几位宝妈们讨论的“整顿”，指的是教育部在 3 月份发布的《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》，其中有一条重点内容是“加大综合治理力度”，要求“校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训”。
一句话，很多 App 都已经“中了标”，所以整块整块的内容下架、改名也是可以预见的。或许这样的情况，在一二线城市家长的眼里，影响未必有多大，因为除了线上教育，他们的选择还有很多。但是在“十八线”乡镇的家长看来，这事情却有些棘手了。
“十八线”家长的学前教育心态
在托克托县新营子镇某自来水公司工作的赵妈妈，一开始看到新闻时就有些慌乱，因为她刚给孩子买了某学前教育 App 的三科体验课。有两科的快递刚到还没拆，班主任的微信也刚加上，谁知就听到了“市场整顿”的消息。
当然，她不是怕损失多少钱，毕竟几十块钱的体验课对她来说确实不算什么。这个价位对于“十八线”的普通家庭来说，也能负担得起。
主要原因，还是怕孩子学不成这个班了。提到这里，似乎有点“卷”的味道了，其实赵妈妈还真不是“鸡”娃的家长。买 App 的体验课，有偶然因素也有必然因素。
偶然因素，是她此前无意中点开了微信朋友圈的 App 广告，看到不贵，就买单了。甚至是后来和班主任沟通才知道，课程适合 3-4 岁的孩子，而她的孩子才 2 岁半。
必然因素，是她其实早都想让孩子学点儿什么。眼看着宝宝一天天长大，绘本不读、早教没上，待在家里只是“瞎玩”，她就想着该给孩子“整点新鲜的”，这时候朋友圈天天都能刷出来的广告，也让她眼前一亮。
当孩子的学习材料到了之后，赵妈妈只是好奇的打开，跟孩子玩了一会就放一边了，过了一周多，下载完 App 准备上课时，她才正儿八经的研究了一下。
让她有些烦躁的是，“学个课，花样儿还贼多。一会整个开班仪式，让孩子们做自我介绍，一会孩子学完后还要写作业让老师评分，还得分享发朋友圈赚个积分，如果忘记了班主任会私聊提醒你，做好了第二天还发表扬榜，我儿子也就是啥也不懂，真明白的话都得给他整焦虑了。我真是花钱买罪受，提前感受了被孩子班主任支配的恐惧。”
说到焦虑，这位赵妈妈多少是有一些的，毕竟能在这么小就开始对孩子进行知识提升，就已经能说明问题（尽管她一直说最讨厌那句“要让孩子赢在起跑线上”）。
或许是整天在手机、网络上被推送各种教育“内卷”的信息影响，也或许是《小舍得》看的太入戏，更或许因为看微信能看到教育广告、刷抖音能刷到教育广告、甚至看个电影前面都是 K12 教育广告…… 那种焦虑氛围是无处不在的。
说起这个话题她都气笑了，“真想给他们点个赞，信息时代真厉害呀”。
而且，就在她等待上课的这段时间里，曾想着跟周围宝妈们分享一下，这一分享才知道，原来大家早都开始学了，而且都是非常认真的学。
想起远在上海工作的闺蜜（未婚）每日分享的周围宝妈同事们种种“鸡”娃的壮举，赵妈妈忽然觉得，好像全世界都恨不得你焦虑 —— 只有所有宝爸宝妈都焦虑了，才是正常的。
相比赵妈妈那种“随缘”的心态，李妈妈认真很多。
在县卫生局工作的她，孩子其实比赵妈妈家的还要小一个月，但是学习进度却超前了很多。所以赵妈妈在询问她关于线上教育的事情时，她全都是“干货输出”—— 从学习时长、费用、学习内容和学习方式，把几个学龄前英语 App 应用点评了个遍。
或许是因为孩子年龄尚小，小到还得用月龄表示的程度，她只给孩子选择了“英语”一项。早在大半年前，就在几个好朋友组成的妈妈群里问过，大家都有没有给孩子买英语课。佛系如赵妈妈当然没有，其他几个妈妈也都说，“这么小买也没用吧”、“放点英语儿歌估计一个效果”。
但是，她还是从此开始研究起各个学龄前英语教育 App 了，最终在春节后选定一个并付了年费。只是在把严“入口”之后，李妈妈也“佛”了，“就当给他磨磨耳朵，当动画片看了，咱也没那语言环境，还要啥突出的效果？”
学前（K12）在线教育的金矿在哪儿？
这样的心态是不是有点出乎意料？说好了的“认真”呢？
但是从心理因素的角度出发，其实很好解释，那就是很多低线城市的家长都同样具备的心理状态 ——“当爹妈能做的都做了，结果就看你自己吧”。
其实也正是这种心态，让很多在线学前教育、K13 教育企业，在四五六线城市有了很大的发展空间。
根据《2020 年中国 K12 在线教育行业报告》，超六成用户位于三线及以下城市（占比最高）；在新增用户中，三线以下城市竟占比近八成，这强烈预示着 K12 下沉市场是“兵家必争之地”。
作为当地收入中上的家庭，家长在孩子的教育方面都有些或多或少的小焦虑，也正是这样的焦虑，让他们成为广大线上教育用户的一员。
“卷”或者“不卷”，其实对于她们来说不算个选择题，因为宝妈们知道，在现有的教育资源和教育模式下，她们的孩子得到顶尖教育资源、教育机会的可能性微乎其微，这是多数家庭与孩子哪怕再努力也够不到的天花板，甚至远到望起来都有些模糊。
如今很多四五六线家长们在做的事情，不是提前“抢跑”，只是在努力看着别人的背影追着跑，不想被落得太远。
这种氛围和环境，让很多小微教育机构看到了“钱景”和希望。
在她们的宝妈群里，有一位住在榆林市的林妈妈（赵妈妈的闺蜜），就这样描述自己小城市里的“火爆在线教育市场”。
“我们榆林的榆阳区算是市里最大的区了，其实人口也不到 60 万吧。我五年前还几乎看不到什么在线学前教育的广告，可是这几年满大街都是各种开班小广告和大横幅了。”林妈妈告知，如今不仅仅是新东方、好未来、跟谁学、猿辅导、作业帮等大品牌，本地的机构如优路教育、好记星教育也都俯拾皆是。“听朋友说仅仅是在榆阳区各种线上线下培训机构就有上千家，有的是大机构的连锁，有的小到连办公室都没有，就是在家里弄个小作坊。”
从艾瑞咨询相关数据中可以看到，目前三线以下城市聚集着 1.3 亿中小学生群体（不包括低幼龄幼童），此群体以及幼儿园大班的 5~6 岁学龄前儿童所对应的 K12 课外辅导行业，市场规模约为 80.3%，而在二线市场这一数字为 13.2%，一线城市仅为 6.5%。换句话说，所谓 K12 教育千亿市场（第三方数据显示 2020 年中国 K12 在线教育市场规模为 893 亿元），有近 800 亿在三线及以下低线城市中。
那么，目前正在日趋严格的“校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训”禁令，对这些低线城市的家长有何影响？
学前在线教育宝妈们不想放手
针对有关部门发出的要求，即“校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训”，宝妈群里的林妈妈是第一个做出迅速反应的。面对可能存在的隐患，林妈妈迅速开始寻求周围资源的帮助。
在一位西安市的宝妈推荐来一位个人英语教师名片的时候，林妈妈很快做了大量信息查询工作。据说该教师履历非常牛，在当地英语教育圈有口皆碑，但就是想跟他学习，过程有点儿复杂。
首先，你得加他微信名片，他拉你进一个“交流群”（期间交流次数为“0”），而“交流群”并不能进行英语学习，想学习得进“学习群”，“学习群”也不是为了让孩子学习，是教家长学习，想进群得等“学习群”有人因为不按时打卡学习被踢出后，家长才能进群。
进“交流群”小半个月了，截止目前，林妈妈都没等到进“学习群”的机会。到现在她已经不好奇这位老师究竟本事如何，能不能帮助自己和孩子提升？她更想探究的是，这位老师的此种“营销”模式，能不能从她兜里掏出钱。
当然，林妈妈还是更信任大品牌的线上 App 能力，“私人订制”的教育模式，她多少有怀疑，而且对她和年龄尚幼的孩子来说，略“高端”了。
可以说，在宝妈群里的这位林妈妈，对孩子的教育是最认真的。林妈妈的孩子下学期就要上幼儿园大班，用她的话说，“即将面临幼小衔接的升学压力”。尽管在一家私营企业做会计，但是她每天都会指导孩子写作业、认真陪孩子上网课，哪怕每周七天有五天以上都在加班，她也一定要挤出一点儿空闲陪孩子完成课程安排。
她坦言自己很焦虑，因为在“十八线”小县城里，幼儿园能学到的东西太有限了，抛开孩子即将去市里读书可能存在的知识量差距，她觉得对于孩子思维模式的提升，孩子的幼儿园输出的成果简直可以忽略不计。
在她看来，孩子必须选择在线教育来加强知识和学习能力。相比前两位而言，林妈妈算得上“鸡”娃吗？
对于这个问题，她认为不是，“鸡娃是要付出很多精力和很多钱的，我不配呀，而且哪怕我真的有钱有时间，我也鸡不过省会城市、一线城市的家长们”。
在她看来，这只是她在有限的范围内，能给孩子提供的相对好的教育资源了，能把学习效果放大一些，对孩子的帮助再大一些，与大城市的差距再缩小一些。
最让林妈妈在意的，是孩子在学习中获取的成就感，“听了不少在线课程后，她也觉得自己比别人聪明、能得到更多老师的表扬，从而也更爱学习，如今学了大半年，现在对线上学习也是非常的期待”。
林妈妈一开始也担心孩子会有厌学情绪，毕竟对着平板电脑上课的时候，周围的小朋友都在院子里玩耍，“现在看来还挺好的，尤其是从学前阶段开始，让孩子跟着好老师学习，能学到大城市孩子也在学习的知识，接受大城市孩子在用的学习模式，这份钱我掏的心甘情愿。”
结束语
三位来自“十八线”城市的妈妈，可以说是在线教育在下沉市场的用户缩影。相较于一二线城市的“内卷”，在这些四五六线城市的家长教育理念中，反而对素质教育更加青睐。
只不过，这样的青睐多少带着些“被动”的因素，因为一线城市的孩子有各种线下小班、大班、家教和私教，而她们只拥有一个狠下心买了年卡的在线教育 App 罢了。
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