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直播一小时营收破百万,虚拟主播说英文在B站疯狂吸金

量子位 2022/5/8 14:23:27 责编:远洋

直播不到 2 小时,就挣了 111 多万???这么一位首播即登B站实时热门第一的主播,甚至不是真人形象。

他直播的状态基本是酱婶的:

并且尽管全程英文,他直播间当晚的付费率还是达到了惊人的 73.3%,跟第二名差出去近 62 个百分点。

△ 图源:B站@V 面观测中心

也就是说,每 10 个进入直播间跟主播互动的人里,就有超过 7 个人为他花了钱!

整场直播的画风,大概就是这样的… 昨天的中国富婆:听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。

这个虚拟主播,究竟什么来头?

谁是 Vox Akuma?

这位被中国粉丝亲切称呼为“小盒”的虚拟主播,全名 Vox Akuma,是一个来自日本的英国人。来自日本,是指他是日本著名虚拟主播事务所彩虹社的一员。而英国人则是他的“人设”:在直播中,他会用一口英音英语跟观众们交流互动。

其实,早在入驻B站之前,Vox 就已经被称为“彩虹社新一代王牌 Vtuber”、“VTuber 新顶流”:2021 年 12 月在 YouTube 正式出道,不到一个月,频道订阅数就超过了 20 万。2022 年 4 月,在庆祝订阅数达到 52.2 万的直播活动中,Super Chat(YouTube 直播打赏)总额超 16 万人民币,登顶单日榜首。

并且根据 Playboard 的 SC(Super Chat)总额排行榜,短短半年内,Vox 便已跻身全球前 100。目前排名为 75 名,总收益为 53.8 万美元(约合 358 万人民币)。

不仅是在 YouTube 上热度爆棚,在国内,Vox 也早已收获不少拥趸。

此前,网友们自发搬运、翻译的 Vox 直播片段,经常能达到几十万的播放量。

微博超话热度也不低。

其字幕组还曾因“托福 105 / 雅思 8 分以下不收”引发热议。

正式开通B站账号之后,Vox 的涨粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。入驻仅 1 天,其B站粉丝数就已突破 50 万。而就在开头提到的 5 月 6 日这场直播期间,其直播间累计观看人数达 42.5 万,在 VTuber 及全品类人气第一。

同日,他的 bilibili 舰长超过了 1000 名。截至目前,在 Vox 直播间上船的人数已达 2912 人,其中提督 29 人。

这么一个纸片人,为什么能这么火?与其立绘之精美、人设的细腻,以及虚拟主播背后真人演员在直播中展现出的特点都不无关系。

Vox Akuma 其实是和团员们组队出道的,团体名字叫 Luxiem,其他几位团员长这样:

△ C 位是 Vox Akuma

从左到右,他们的人设分别是:文豪、灵异侦探、声之恶魔、黑手党和咒术师。

细腻的程度大概是这样:来自日本战国末期的一名声音恶魔,所领导的部落在与德川家康交战后灭亡,为了谋生(?)而成为了一名虚拟 UP 主。

△ 图源:萌娘百科

至于具体的直播风格,和谐起见,我们还是参考一下粉丝们的B站留言…

所属企划公司已申请上市,市值或达 23 亿

不管怎么说,Vox 在B站的火爆表现,再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。所以,这一产业究竟发展如何,当真是蓝海一片吗?

先来看看其发源地日本的情况。日本作为最早孕育出虚拟主播产业的国家,如今拥有最成熟的产业链。日本国内最大的 VTuber 企划公司为 ANYCOLOR 旗下的彩虹社 (にじさんじ),它成立于 2018 年 2 月 8 日,主要在 YouTube、日本游戏直播平台 Mirrativ 和 OPENREC.tv,以及日本动画弹幕网 niconico 等网站进行活动。

目前,彩虹社一共诞生了足足 150 名风格各异的 VTuber。

△ 社员不完全合影

这些 VTuber 仅在 YouTube 频道就累计了超过 4600 万人的粉丝数,去年一年的播放量就达 29 亿 4300 万次。其中的当家一哥叫葛葉,他以个人身份出道没 4 个月就加入了彩虹社,角色设定是吸血鬼,以直播各类游戏为主。

2021 年 9 月 2 日葛葉在 YouTube 平台订阅数达到 100 万,由此成为彩虹社首位达成百万订阅的 VTuber,以及史上第一位拥有百万粉丝的男性 VTuber。

凭借着这些 VTuber 强大的吸粉能力,以运营彩虹社为中心的 ANYCOLOR 的营收不断增长,从第一个财年(2017.5.1-2018.4.30)的 1662 万日元涨到了第四个财年(2020.5.1-2021.4.30)的 76.36 亿日元。

如今,ANYCOLOR 进入第五财年,光是前三个季度(2021.5.1-2022.1.31)就达到了 101 亿日元 (约合人民币 5 亿)。上月 28 日,ANYCOLOR 已向东京证券交易所提交上市申请,且已被批准。预计 6 月 8 日正式上市,市值折合人民币或达 23 亿,到时将成为 VTuber 界首家上市公司。

ANYCOLOR 如何赚钱?

总的来说,其业务分为直播事业、商务事业(包括内容销售和演出活动)、广告宣传以及其他事业(海外 VTuber)五大部分。营收占比最大的是商务事业中的内容销售业务,本财年前三季度中收入约为 47.9 亿日元,占 47.9%。

具体来说,主要通过 ANYCOLOR 开设的彩虹社官方线上商城,售卖专辑、录音等数字商品,包括演唱会歌曲、自由谈话场景等;以及周边产品,包括服装、杂货、海报、徽章等。这些产品都会推出限定款。

兴许是平台抽成影响较大,直播业务才排 ANYCOLOR 营收占比第二,本财年前三季度共收入 22.27 亿日元。

具体包括打赏、会员费(可观看限定视频等)以及广告收益。

数据统计,2021 年 YouTube 的虚拟主播打赏榜中,彩虹社一共有 6 名进入前 30,最火的葛葉被赏 7163 万 9545 日元(约合人民币 360 万)。

排在直播业务之后的依次为广告宣传、演出活动和其他业务。在其他业务中,ANYCOLOR 从去年 5 月开始,不断招募精通当地语言和文化的主播,扩大海外圈层,如今在英语圈,就有 20 位活跃 VTuber。

除了积极与国内合作,ANYCOLOR 还在韩国、印度、印度尼西亚、泰国等东亚国家扩展业务。

当然,在日本,ANYCOLOR 近年来也有了强劲的竞争对手。比如 YouTube 去年粉丝订阅数量排前十的主播中,来自 HOLOLIVE 的就有 9 席。

不过这家公司有过辱华行为,已完全退出中国市场,就不多提了。除此之外,个人势和独立运营的 VTuber 也有着庞大的数量,从下面这张出自萌娘百科的统计图就可见一斑。(两者区别大概就是独立运营还是有团队,个人势真的只有自己。)

相比日本成熟的产业发展,国内的虚拟主播行业才起步不久。

目前还没有形成能和彩虹社规模相匹敌的公司,小团队和独立运营的主播也居多,国内规模较大的 VirtuaReal 企划正是B站和彩虹社合作产生(推出了 70 多名虚拟 UP 主);而直播平台除了B站,在A站也有少数。

不过得提一下 A-Soul。

作为国内 top 科技公司字节跳动、top 娱乐公司乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团,A-Soul 有着和大多数虚拟主播们不同的背景,包括技术条件和运营方式。

对于前者,A-Soul 每次直播都采用全 3D 虚拟场景,而别的还大多数停留在 live2d 阶段,背景只是一张简单的图片。

对于后者,A-Soul 每次直播的时间并不长,但每次都是运营团队精心设计的节目,不会用日常生活话题来凑数。

由此,自 2020 年 11 月出道的 A-Soul 也由一开始的“资本下场”争议逐渐火爆出圈,她们的首支单曲《Quiet》,截至 2021 年底在抖音的播放次数超过 2 亿;首个 MV《超级敏感》,截至 2021 年底在B站的点击超过 480 万。

其中人气最高的嘉然已有 174 万粉丝。

乐华娱乐也在今年 3 月提交赴港上市申请书,其三大业务之一的泛娱乐,2021 年收入为 3790 万元,相比去年增长 79.6%,而这主要靠 A-SOUL 带来的。

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关键词:主播虚拟主播

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