近日,海通国际分析师 Jeff Pu 透露:苹果目前正在研发 AirPods Lite,希望与市面上价格更为便宜的其他 TWS 耳机竞争。据推测,AirPods 的 Lite 版定价可能为 129 美元,换算成人民币约为 880 元。
作为 TWS 耳机的先驱者之一,苹果 AirPods 曾以一己之力,拉高了 TWS 耳机市场的热度。数据显示:早在 2018 年,AirPods 就曾一度占据 TWS 耳机市场 77% 的份额。
而 AirPods 的流行,也一度让消费者接受了“3.5mm 耳机接口已死”的事实。不少手机、数码厂商也都争相投入 TWS 技术的研发,一时间,大量低价的 TWS 产品涌入市场,当中大部分更是产自不知名厂商。
令人十分不解的是,即便在竞争更为激烈的手机市场,iPhone 也从未有过中低端“青春版”机型,为何在其引以为傲的 TWS 领域,苹果反而“自降身价”推出低价 AirPods?
在目前 Air Pods 的产品矩阵中,售价不到 880 元的“青春版”是否有存在的必要性?此举是否有意让 AirPods 成功下沉,蚕食以中小厂商为代表的廉价 TWS 耳机?
「 01 」以“青春版”应对存量竞争
尽管随着其它品牌的崛起,苹果 AirPods 失去对 TWS 市场绝对的统治力,但就目前最新出货量数据来看,AirPods 仍占据着 TWS 耳机市场第一的位置,力压其它对手。
据研究机构 Canalys 发布了第三季度智能耳机市场报告显示,2022 年第三季度,苹果 TWS(AirPods、Beats)的销量为 2380 万只,同比猛涨 34%,市场份额也从前年同期的 24.6%,增长到了 30.9%。
要知道,排名第二的三星(含 Harman)TWS 产品的市场份额仅为 9%。也正因如此,不少数码爱好者十分不解 ——TWS 市场表现依旧强劲的 AirPods,为何要推出“青春版”TWS,甚至一度认为是官方释放的“烟雾弹”。
实际上,尽管 AirPods 目前的销量、市场份额都力压对手,但正如部分行业人士所分析的那样,AirPods 在 TWS 耳机市场上的优势地位,暂时算不上太稳固。
2022 年第三季度,苹果 AirPods 市场占有率之所以突破 30%,得益于 AirPods Pro 2 的上市,当季度 AirPods Pro 2 销量就高达 420 万只,占所有 AirPods 出货量的 20% 。
相关行业人士指出,每当有新一代 AirPods 推出,都会推动苹果 TWS 产品销量上涨。然而销量强劲的“小高潮”往往只会持续一到两个季度,就会“打回原形”由高向低滑落。
回顾 Canalys 2021 年发布的数据不难发现,得益于 AirPods 3 的发售,苹果 TWS 的市场份额,也从第三季度的 24.6%,增长到第四季度的 38.9%,到 2022 年的第二季度,份额又重新回到 27.8%。
由此可见,AirPods 虽强,但仍难以给到苹果“躺赢”的安全感,想要重夺 TWS 市场的绝对统治地位,苹果就必须提高 AirPods 的市场份额。2018 年的巅峰遥不可及,可也不甘在 30% 份额上下徘徊。
只不过,经历了几年的快速发展,如今,全球 TWS 市场开始陷入存量博弈的阶段,换句话说,厂商想要挖掘增量用户,变得十分困难,TWS 品牌之间也渐渐“卷”不动了。
根据调研机构 Counterpoint Research 发布的数据显示,从 2016 开始,全球 TWS 耳机出货量,在短短五年内翻了 25 倍。其中,增幅在 2019 年达到顶峰,而到了 2021 年,出货量增幅已降至 24%。
因此,早在 2021 年上半年,苹果就已经传出 AirPods 减产计划。2022 年,AirPods“砍单”的传闻更是不绝于耳,国内外主流的 TWS 厂商,市场份额也有所下跌。
面对存量市场,AirPods 想要提高市场份额,能做的只有推出更低价的产品,利用产品更迭,面向中低端、非苹果手机用户,抢占下沉市场需求,此时再来看苹果或将推出 AirPods Lite 的消息,似乎就变得不难理解了。
只不过,抢占低价耳机市场,售价不到 880 元的“青春版”AirPods,能有几分胜算?
「 02 」低价 AirPods 搞不定安卓用户?
“不是 iPhone 用户,真的犯不着买 AirPods。”
当聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“转化”一部分安卓手机用户时,数码爱好者 Judy 直言难度不小,尤其在 TWS 耳机品牌百花齐放的国内市场,安卓用户对于 TWS 耳机的选择,其实有很多。
作为一家数码评测自媒体的文案策划专员,近水楼台先得月的他,接触过不少国内外的 TWS 产品。尽管他直言,目前 AirPods Lite 尚未发布,未能感知其实际音质,加上音质感受比较主观,横向对比意义不大。
但就从价格上而言,AirPods 即便发售 Lite 版,竞争优势也不大。目前,国内安卓手机用户首选的主流品牌 TWS 耳机,价格介乎 150~400 元不等,其中最走量的,还是两、三百元的 TWS 产品。
在京东、天猫等电商平台上搜索 TWS 一词,销量靠前的几乎都是以上价格区间的产品,售价 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累计评价都超过 50 万条。
即便消费者对音质有更高的要求,选择知名声学厂商产品,像被三星收购了的 JBL、森海塞尔、索尼等,大部分入门级、中端产品,也才四、五百元即可到手,性价比也都相当高。
“即便(AirPods)Lite 卖八百多元,也比其它品牌的主力产品高一截。”Judy 直言,相比之下,同样是八百多元,用户可以买到国产品牌的旗舰产品,知名声学品牌中端型号,但买 AirPods 仅仅只能选择入门级的 Lite。
更何况,即便苹果不推出 AirPods Lite,在 AirPods 产品矩阵中,也有一款产品定位与其相似,且价格逼近,那便是 AirPods 2,正规渠道售价不到千元,教育版优惠后更是只需 800 元。
“2021 年,AirPods 3 发售之后,AirPods 2 降价继续销售,但当年四季度 AirPods 份额猛涨是第三代推动的,跟第二代降价的关系不大。除非价格更低,不然 AirPods Lite 的优势很有限。”
显然,即便是苹果推出“青春版”的 AirPods,但大约 880 元的售价对于其它品牌的 TWS 的冲击,十分有限。对于安卓智能手机用户的吸引力,似乎也稍显不足,难以快速抢占中低端需求。
在部分关于“苹果或将推出 AirPods Lite”的话题讨论中,更有安卓用户表示:之所以不考虑购买低价的 AirPods,除了市场有越来越多产品可供选择之外,国内厂商同类产品也已经做得足够好,性价比足够高。
可反观近几年,苹果公司所推出的产品,创新力不足,缺乏颠覆性,品控能力也有下滑的趋势。在 AirPods 3 发售不久,网上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列问题。
既然低价 AirPods 很难在需求日趋饱和的 TWS 市场,打动安卓手机用户,那么对于 iPhone 的用户而言,又是否有诱惑力呢?其实 AirPods 面临的劲敌,远不止“其它厂商”那么简单,还有大量的“白牌”产品。
「 03 」280 元高仿货成最佳平替?
据 Strategy Analytics 的最新研究指出,2022 年第三季度,苹果 iPhone 占全球智能手机份额 16%,尽管位居第二位,但却是 12 年以来最高水平。
另据 CINNO 数据显示,2022 年 11 月 iPhone 占大陆智能手机市场份额 23.2%,尽管同比略有下降,但依旧稳居大陆市场第一位。
然而,更令人不解的是,iPhone 在国内乃至全球市场,都坐拥着极为可观的用户量,为何 AirPods 反而开始卖不动了?难不成手机需要迭代,耳机就不需要了吗?
“为了最佳的适配度,不敢说 100%,但国内起码有八九成 iPhone 用户,都会购买 AirPods 耳机。用其它品牌的 TWS 耳机,iPhone 有可能不弹窗,缺少些许仪式感。”
经营手机、数码配件生意的商家小松直言,尽管为了适配度,为了仪式感,不少 iPhone 用户一开始都会选择买 AirPods,但用着用着发现,实在太烧钱,“用户的 AirPods,常常丢了 Pods 只剩 Air。”
作为双耳独立的无线耳机,TWS 都有一个通病,就是耳机经常丢失。
用户有时丢了左耳,有时丢了右耳,有的甚至左右耳都不见了,只剩下一个电池仓,此时用户就只能再买一只耳机,甚至一对耳机,继续配对,甚至再买一套新的。
可 AirPods 不仅全套新的价格不便宜,单只耳机卖得也贵,在京东上,有商家“拆零”卖耳机,AirPods 3 单左耳、单右耳一只 439 元。如果用户不小心将“Air” 弄丢了,不好意思,三代电池仓单卖 698 元。
曾有数据显示,仅 2020 年,就有 13 万只 TWS 耳机在闲鱼上“相亲”,其中,AirPods 占比更是超六成。
耳机丢多了,觉得实在烧钱的 iPhone 用户,难免开始寻找“划算”的替代品,大量仿 AirPods 的“白牌”耳机应运而生。
“有很多白牌 TWS 耳机,都出自华强北,号称最强适配 iPhone 手机。”小松坦言,目前他店里出售的耳机中,二手 AirPods 与高仿“白牌”耳机比例,大概为 1:9,几乎都是 iPhone 用户。
那么,高仿 AirPods 到底什么价?小松表示,同样拥有降噪、适配 iPhone 的“白牌”耳机,最贵也不超 280 元,即便丢了,用户也不至于肉疼。只要对音质要求不极致,那华强北“白牌”TWS 几乎就是 AirPods 的平替了。
在拼多多上,搜索“华强北 AirPods”一词,也可以找到大量相关的产品:其中号称最强适配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿 AirPods 三代耳机,销量最高的商家,显示已拼超过 10 万件,可见需求之大。
早在 2020 年,就曾有媒体报道,根据供应链信息不完全统计,华强北高仿“白牌”AirPods 出货量已达 6 亿,至于正品 AirPods,出货量则在 8 千万~9 千万只之间。
【结束语】
不难看出,已然成为“快速消耗品”的 AirPods,不仅难以通过低价,打动安卓机用户,即便在 iPhone 用户这儿,似乎也不占优势。越来越多低价、高仿、号称适配 iPhone 弹窗的 TWS 耳机,也在蚕食着 AirPods 的市场。
本文来自微信公众号:懂懂笔记 (ID:dongdong_note),作者:懂懂本尊
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