作为复苏计划的一部分，英特尔 CEO 帕特・基辛格（Pat Gelsinger）已经开启了芯片行业历史上规模最大的建厂行动，希望在 2030 年之前成为全球第二大芯片代工厂。但他错过了一个关键要素 ：没有足够多的付费客户。
基辛格的复苏计划取决于其代工厂项目，即为其他公司制造芯片。他已向华尔街承诺，今年将开始披露这些客户的名字。即使只有一个大品牌，也能帮助投资者证明英特尔股价在过去 12 个月上涨 47% 是合理的，因为当前英特尔的销售额正在下滑，公司一度吹嘘的利润率也在收窄。
代工厂计划是英特尔几十年来最大的一次战略转移。从一开始，英特尔的商业模式就是设计和制造自己的芯片，比如奔腾、赛扬和至强，这些芯片驱动着全球的计算机。但如今，英特尔已经失去了技术优势，导致一些 PC 制造商改用竞争敌手 AMD 的产品，而数据中心运营商甚至开始设计自己的芯片，或转向英伟达。
而进军代工市场是向业界展示英特尔已恢复其制造实力的机会。62 岁的基辛格表示：“在我看来，如果我们要做大，还必须是一家代工厂。当前，我们正在争取一些客户。”
虽然英特尔还没有披露其代工业务的客户名单，但已经采取了一些初步措施。爱立信已承诺，将在英特尔的工厂生产一些网络芯片。亚马逊也表示，正考虑使用英特尔的工厂来封装芯片。高通公司也在观望英特尔的芯片制造技术。
如今，分析师和投资者正在等待的是：一个愿意提前付款以保证供应的旗舰客户。如果真像基辛格所说的，今年就会公布名单，那么也只剩下不到两个月的时间了。基辛格表示，已经有一家客户为将来的供应预付了费用，但并未透露客户名字。
研究公司 Sanford C.Bernstein 分析师 Stacy Rasgon 称：“所有人都在等待。但即使英特尔真的公布了名单，那么真正获得营收也要几年之后了。总之，前路漫漫。”
众所周知，英特尔已经主导芯片市场数十年。如今，不但技术落后，营收也低于台积电和三星电子，市值也只有英伟达的一小部分。
目标 2025 年实现技术领先
基于基辛格的计划，英特尔要在 2025 年前夺回技术领先地位。作为卷土重来计划的一部分，英特尔正在亚利桑那州、爱尔兰、以色列和德国建厂。其最大的赌注是在俄亥俄州的一家新工厂，预计将成为该行业最大的工厂。
显然，这是一次耗资巨大的行动。升级和扩建工厂抹去了英特尔的利润，消耗了一度引领行业的现金储备。基辛格也清楚，要超越台积电，让潜在客户相信英特尔的制造技术，并不是一件容易的事情。
他说：“我们很清楚，台积电和三星在这方面真的很擅长。他们已经做了 30 年，而我们只有两年，还有很多东西要学。”2021 年，基辛格临危受命，在阔别英特尔 10 年之后重返公司，出任 CEO，带领英特尔开启了新一轮转型。
但积极的一面是，对最先进芯片生产的需求只会不断增长。而且，客户也希望实现供应商多样化，不要过于集中。
谁将成为英特尔的代工客户？
那么，英特尔的代工客户会是谁呢？Sanford C． Bernstein 分析师 Stacy Rasgon 称，一些投资者希望是英伟达。英伟达 CEO 黄仁勋也曾表示，对使用英特尔代工持开放态度。
英特尔的长期竞争对手 AMD 也有可能成为客户，但可能性很小。早在十多年前，AMD 就放弃了自主生产芯片。与英伟达一样，AMD 将制造业务外包给台积电。近期，当被问及使用英特尔代工的可能性时，AMD CEO 苏姿丰（Lisa Su）委婉地表示，与台积电的合作很愉快。
研究公司 Wolfe Research 分析师 Chris Caso 认为，对英特尔来说，获得亚马逊、谷歌或微软这样的客户更容易些，因为它们与英特尔没有竞争。但无论哪家大客户，都需要得到英特尔的保证，在制造方面不会出现失误。
Chris Caso 说：“英特尔面临的挑战是：需要向这些客户证明，英特尔的制造能力已经复苏。毕竟，这些客户是在拿自己的生意做赌注，因为台积电一直很可靠。”
基辛格认为，他正在说服那些唱反调的人，英特尔正卷土重来。今年公司股价的反弹，也验证了这一点。但他也承认，英特尔还需要赢得一家大客户的支持。
他说：“归根结底，这将取决于英伟达、亚马逊、谷歌、微软、高通或苹果是否相信：他们能与英特尔合作打造出更好的产品。”
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