日前，王者荣耀国际服 Honor of Kings（以下简称 HoK）宣布全球上线累计注册用户数破 5000 万，俨然进入大 DAU 产品行列。
根据七麦数据，多个海外地区的 MOBA 手游市场格局已悄然重塑：HoK 上线首月先后进入并稳定在十余个国家和地区 AppStore 免费榜前十，在马来西亚等东南亚重点市场排进畅销榜前十。另据 SensorTower 数据，6 月以来 HoK 的下载量增长幅度激增至五月的 6.6 倍，增长量在东南亚当地市场位列品类第一。
HoK 出海：两套战术、三个难题
从 2023 年 3 月到如今开启全球化新阶段，HoK 经过了“巴西市场 —— 土耳其等新兴市场 —— 东南亚等主流市场”三阶段的长途奔袭，这期间 HoK 打出了两套战术，解决了三个难题。
一是借势，HoK 作为王者荣耀的国际服，在内容、体验上基本原汁原味保留王者特色，这较好地抵消了用户的认知门槛，也便于借过往积累突出爽点，引导用户上手。
二是迂回，率先在巴西市场登陆，避开了榜单固化的日韩市场、MOBA 竞争激烈的东南亚市场，为 HoK 争取到了更多时间、空间，在更远、更新鲜的市场找寻海外市场共性，判断不同精细程度下的本地化效果，并以此为突破口，摸清出海套路。
游戏上手门槛、社交链路重新搭建、设计本地化则是 HoK 首要解决的三个难题。
游戏体验方面，HoK 对新手引导、体验流程、体验细节、操作感受、目标成长等游戏主流程做了一整套优化，如针对新手与老手用户设置了类个性化的英雄推荐流、对局高光数据展示、段位攻坚总结等。
社交方面，基于高 DAU，HoK 的很多社交环节设置均围绕“同步社交”（我和好友同时在线）展开。“异步社交”方面，由于海外没有 QQ、微信等承接玩家交流的自有平台，玩家之间也没有形成强关系链的习惯，HoK 选择通过游戏内部的“圈子功能”来搭建“开黑”文化。目前在 HoK 活跃玩家中，圈子的渗透已经达到 70% 以上。此外，HoK 在翻译组件、结算分享、精彩时刻个人首页展示等细节上也做了不少小改动。
本地化方面，最大的难题在于内容精细度打磨。HoK 的解题思路是找到国际化和区域化之间的最大公约数，提炼具有普世价值的文化符号，同时培养团队的共情力，感同身受对应市场的生活状态：如国际服专属英雄卢亚那，其角色设计充满异域风情，精神底色也是东西方均能共情的普世情感； HoK 还把各地的俚语，融入游戏快捷语音和部分皮肤台词中；HoK 甚至为东南亚各国定制化了具有针对性的运营策略。
落地生根，王者 IP 生态持续拓展
电竞也是 HoK 全球化的重要一环。有消息称，HoK 上线东南亚后，有两个颇具规模的印尼电竞俱乐部 RRQ 和 AE 选择放弃了其他竞品的独家补贴，官宣加入 HoK 电竞生态。
近期，王者荣耀洲际邀请赛第二赛季在马来西亚吉隆坡线下举办，Esports charts 数据显示，S2 观看量较此前提升 300%，跻身移动手游同级别国际赛事 top5 行列。
尽管距离王者荣耀 IP 成为国内外大众玩家的“共同语言”，还有很长的一段路要走，但 HoK 已经部分反映了王者荣耀 IP 生态的拓展 —— 王者的故事、文化、精神内核正走出国门，在海外市场落地生根，为后续衍生游戏、动画、周边的出口铺路。对腾讯来说，一款能在全球范围构建 IP 影响力的自研游戏范本，也将进一步拓展“长青游戏”的概念天花板。
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