中国割草机器人厂商正加速涌入欧美后花园。
在“草坪文化”的影响下, 私家庭院的打理早已成为欧美家庭日常生活的刚需。据市场研究机构 Grand View Research 数据,2021 年全球割草机市场规模为 304 亿美元, 其中 70% 源于家用场景。另据华经产业研究院预测, 全球割草机市场有望在 2027 年达到 441 亿美元。
新的掘金地就潜藏在庞大需求量之下。在数百亿规模的割草机市场中, 智能割草机器人的渗透率却不足 10%。传统割草机的存量市场, 正是国内智能割草机器人厂商的第一波机会。
长期以来, 人工手推式割草机、传统埋线式割草机等仍是绝大部分欧美家庭的庭院打理工具, 尽管设备成本相对较低, 但部署人工埋线成本高、耗时长、灵活性差, 尤其在打理大面积草坪时的割草效果并不理想。
随着人工智能、定位导航和驱动等技术的不断提升, 近年来主打“真”智能的割草机器人以智能化、精细化、个性化等优势, 正迅速进入越来越多欧美消费者家庭, 整体需求量有望在 2025 年迎来放量增长, 市场渗透率进一步提升。
在这场庭院智能化抢位赛中, 高端智能家电品牌 MOVA 是其中一股新锐力量。自品牌创立以来,MOVA 割草机器人以丰富且前沿的技术方案, 持续向欧美市场发力。MOVA 割草机器人为何能快速实现出海布局? 面对需求差异化显著的割草机市场,MOVA 又是如何把握行业风向, 精准狙击市场痛点和消费需求?
围绕这些问题, 近期 MOVA 割草机器人业务 CTO 秦岭与 CETA 进行了深入交流。秦岭高中毕业于江苏百年名校海门中学,2003-2004 年, 他连续两年取得全国数学联赛一等奖, 被同学称为“数学小王子”。2004 年, 秦岭放弃了北京大学录取名额, 保送南京大学, 毕业后加入诺基亚担任研发工程师。自 2021 年进入割草机器人领域以来, 秦岭一直都在面临不同的创新机遇与挑战。
“对于用户来说, 他们更在乎技术或产品带来的价值, 是愿意为有用、好用的技术创新、产品创新付费的。”在秦岭看来, 尽管 MOVA 是割草机器人市场的新入局者, 但其具备的创新技术路径与产品体验, 正是消费者所追求的核心价值。
01、当数学天才成为 CTO
CETA: 当年你为什么放弃北大, 选择保送南京大学?
秦岭: 我从小学时代开始, 数学就非常好, 初中高中都是。高中时候, 我进入了江苏省海门中学, 当时我们有个实验班, 几乎都是在数学、物理、化学等专业方面很有特长的学生, 当时学校对我们的培养方式也与其他学生不一样, 更看重兴趣特长, 我后面也是因为数学竞赛拿了非常好的成绩, 获得了保送机会。
选择去南大, 是因为当时北大并没有给我开放所有的专业。我当时想去数学或者物理专业, 而当时南大的物理系在学科评估中是国内第一名。
CETA: 南大毕业后, 你去了诺基亚负责研发, 后来也从研发工作走向业务管理工作, 你觉得你数学方面的天赋或优势, 对后来的工作有影响吗?
秦岭: 从研发工作角度看, 首先数学是软件算法研发的基础, 让我在专业能力方面更有优势。
在业务层面上, 我从小养成数学思维习惯, 形成了严谨的思维能力, 在做一些业务工作的时候, 考虑问题就会比较严谨, 会进行正向、反向的多维度思考, 方方面面都能考虑到。
CETA:MOVA 是一家新兴高端智能家电品牌, 请您介绍下 MOVA 和 MOVA 割草机器人。
秦岭:MOVA 是一家非常倡导创新的公司, 我们的品牌理念是“引领创新, 联结科技与日常”, 希望通过持续的技术突破, 打造最前沿的科技家电产品。自成立以来,MOVA 在核心技术研发、产品创新和设计等领域积累了丰富的资源与优势, 特别是在高速数字马达和智能算法等核心技术方面处于行业前列。
割草机器人是 MOVA 新的业务品类, 我们前期已经经过了非常长的自主研发, 目前已经推出了两款产品, 都采用了行业非常领先的技术路线和解决方案, 技术与产品能力都位于行业前列。
CETA: 目前的 MOVA 割草机器人有什么特点?
秦岭:MOVA 割草机器人推出的两款产品, 分别是 MOVA 1000 和 MOVA600, 在地图构建、割草路径规划、割草模式等智能化能力方面都领先于行业。两款产品都采用了我们独家自主研发的 UltraView™ 环境感知技术, 可以实现复杂环境下的精准定位。考虑到北美市场目前渗透率还不高, 且存在很多 1000 平米级别的大草坪作业场景, 我们针对性地推出了 MOVA 1000, 最大可以覆盖 1000 平米的精准测绘作业, 并且搭载了越野轮胎增强产品的机动性。
02、智能化的本质是“解放双手”
CETA: 近年 AI 技术的落地应用非常明显, 现阶段在割草机器人上的应用多吗?
秦岭:AI 在割草机器人的应用场景很多, 而且非常重要。很多传统割草机器人由于智能化程度不够, 不但使用繁琐, 而且效率不高。MOVA 割草机器人基于自主研发的 UltraView™ 环境感知技术, 可以在复杂环境下高效实现地图智能构建、路径智能规划工作。
举例来说, 以前很多割草机器人的路径规划很差, 要么出现在同一区域重复工作的情况, 要么漏扫很多区域, 覆盖不全面, 可能工作了一天还没能完成割草工作。我们的割草机器人配备了行业领先的弓字形路径规划, 切割路线规整、高效, 这种方案在扫地机器人产品上已经非常成熟, 配合 MOVA 自主研发的 UltraView™ 环境感知技术,MOVA 割草机器人定位精准, 割草不重复, 不漏割, 割草效果非常显著。
另外,AI 在避障方面应用也非常重要,MOVA 割草机器人采用了点阵式环境信息采集技术, 同时融合了自研的避障类智能算法, 实现 3D 全向避障, 能够识别庭院中十多种常见障碍物, 包括家具、宠物和人, 保证在场景内安全作业。
CETA: 割草机器人是面向 C 端用户的产品, 智能化成熟度明显影响着用户对产品的认可度, 您觉得应该如何判断一款智能家电产品的智能程度?
秦岭: 智能化程度, 我们觉得主要是体现在产品“解放双手”的程度上。
解放双手的一方面是操作, 比如割草机器人, 现在我们在 Amazon 上搜索“割草机”, 可以看到有几类产品。
第一类仍然是人工手推式割草机, 耗时耗力。第二类所谓的智能割草机器人, 很多也是埋线式的, 这类产品价格贵, 还需要先请人手工埋线, 安装麻烦, 费时、费力、费钱。第三类是近几年出现的无边界割草机器人, 通常情况下, 需要安装 RTK 基站或者 UWB 信号杆来完成边界的框定, 这需要用户花时间去学习, 操作也比较繁琐, 并且实际使用时, 它可能还会受房屋、树木遮挡影响, 信号非常容易丢失, 导致割草机器人无法定位。
而 MOVA 割草机器人采用了无需插杆布线的方案, 可以遥控割草机器人建立地图边界, 还可以自定义多个修剪区域、禁行区域, 不需要埋线, 真正解放双手。
解放双手的另一方面是交互, 本质上可能也是操作。比如 MOVA 扫地机器人, 除了在 App 上交互操作外, 还有语音交互, 可以直接喊它过来扫地。
03、新入局者的机会与策略
CETA:MOVA 割草机器人未来有什么发展规划可以分享?
秦岭:MOVA 割草机器人的发展, 主要还是从解决用户需求出发, 比如我们调研发现, 有非常多的大面积庭院需求其实是没有被满足的, 那我们会考虑往大面积作业能力上去发展。在这种需求下, 纯激光雷达方案可能还不够, 我们会考虑融合多种技术路线去解决用户需求。
另一方面, 在用户体验上持续提升。以边界建立为例, 我们目前的方案虽然解决了埋线、立杆或者安装基站的问题, 但现在建立边界, 依然需要用户遥控割草机器人去完成。而我们看扫地机器人, 现在几乎可以不用人为介入就能建立室内地图。所以我们也会在 AI 技术应用上持续发力, 利用 AI 技术识别、建立边界。
还有就是用户层覆盖上, 目前我们产品采取的是激光雷达方案, 效果是领先行业的, 但同时其成本高, 对于很多用户来说仍然比较贵。未来我们希望研发更多解决方案, 实现降本, 覆盖全价位段, 为更多用户提供下一代割草机器人, 提供智能化的生活服务。
CETA: 作为一个新入局的挑战者, 你觉得 MOVA 割草机器人的机会在哪?
秦岭: 几个角度来看这个问题。
第一个是市场机会。割草机器人的市场主要在欧美两大区域, 两区域的智能割草机器人当前渗透率水平都较低。欧洲约为 14%, 而北美甚至不足 1%。因此, 目前在智能割草机器人行业, 还没有哪家公司能称得上稳居头部, 我们有非常大的机会成为市场头部品牌。
第二个是技术路线机会, 比如在定位、导航以及障碍物识别等方面, 目前行业里大部分的产品技术方案仍然比较传统, 我们作为新兴的行业挑战者, 采用行业较为少见的 3D 激光雷达方案, 保证信号更加稳定, 不易丢失。同时, 探测距离可以达到 70 米,360°*59° 全向超大视角, 可以全方位感知空间, 即时、精准构建庭院 3D 地图。我们的技术路线非常领先。
第三个是产品能力机会, 因为年轻不传统, 我们在产品体验上提供了丰富的能力, 比如快速充电、割草模式多样化、更高级别的防水设计、静音能力, 甚至可以根据季节情况智能采用割草计划, 这些给用户提供了更好的使用体验, 让大家感受到这个产品不只是能用, 而且一定是好用的。
其实对于用户来说, 尤其是高端产品用户, 他们更在乎技术或产品带来的价值, 他们是愿意为有用、好用的技术创新、产品创新付费的。
CETA:MOVA 割草机器人的海外市场发展策略? 目前的发展是否符合预期?
秦岭: 整体的市场发展策略还是以技术创新打造领先的产品力为主, 像北美地区, 渗透率低的原因主要是产品能力不足, 北美地区很多花园草坪面积都是大几百上千平, 目前的埋线式割草机器人价格贵、布线成本高, 整体体验比较差。对于我们来说, 基于技术创新提升割草机器人的智能化程度, 产品竞争力会优于传统割草机器人厂商。
目前整体来说, 我们的发展是非常符合预期的,MOVA 割草机器人自推出以来收到了很多正向反馈, 认可度不错。
CETA:MOVA 割草机器人应该如何保持目前的发展态势、保证自己的市场竞争力?
秦岭: 第一, 要坚持研发驱动, 掌握核心技术, 以核心技术能力建立创新优势; 第二, 持续的产品能力创新力, 现在 MOVA 割草机器人之所以能够获得用户认可, 更多是产品创新足够多, 在市场绝大部分产品面前更能打; 第三是供应链能力, 长期要成为行业第一, 必须打造成熟稳定的世界级供应链, 尤其割草机器人的市场主要在欧美地区, 需要优质的供应链保证产品品质、交付能力; 第四是全球化销售渠道建设, 目前海外很多区域线下渠道的优势明显, 但同时传统电商平台、新型电商平台也存在诸多机会, 我们需要稳住传统优势渠道的同时, 建立多样化销售网络, 把握新平台新机会。
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