红人现在入淘还有机会么？
淘宝服饰负责人看山给出了肯定的答案。日前，他在“2025 淘宝红人之夜”上透露，今年淘宝将投入 10 个亿，人均 1000 万，全力打造百大新生代红人。近两年，淘宝上崛起了一批新红人，他们大多是 95 后、00 后的新生代。其中不少开店仅半年，已成交破千万，正在续写新的财富神话。
“直播平台做网红容易、做品牌很难，但淘宝可以，并坚持帮红人孵化品牌，走向基业长青，这是我们最看重的”，红人孵化机构可知文化的负责人表示。近两年，内容平台流量内卷，网红赛道日渐拥挤，有大批红人从其他平台转战淘宝做品牌，入淘一年成交过亿“只是开始”。
图说：2025 年淘宝“红人之夜”部分获奖红人群像
淘宝“下重注”，投入十亿孵化新红人
十年前淘宝率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于 1000 万的资源。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。
以往服饰红人直播，大多是在档口老板娘叫卖的风格，能卖货但缺乏品牌调性。淘宝“超级时装发布”，就用电影级的高品质直播，改写了这一行业现状，助力红人品牌化转型。打响头炮的女装品牌 CHICJOC，前身也是红人型店铺，在淘宝积累了一批死忠的高净值用户。但最让它出圈的，还是与“超级时装发布”的合作，单个店铺一场销售突破 6000 万，让品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。
针对红人商家的新品打爆，淘宝也有解决之道，今年推出的新品全托管服务“新品超级橱窗”，帮助新品成交快速增长，降低商家发新成本，有女装红人加入后，一周销售超过 50 万元。区区欧阳、十三余、三吉黑花等头部红人商家都尝到了红利。
图说：淘宝红人-区区欧阳
红人通常是有个人风格的原创商家，也面临着原创设计保护的问题。针对行业最近几年出现的盗款、仿款、抄袭等老大难问题，淘宝将通过打击 AI 假图、加强知识产权保护、打造风格趋势、运营独立频道等方式，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全。
随着短视频平台陷入流量内卷，淘宝迎来一波站外红人“入淘潮”。除了为他们落地淘宝提供配套资源，包括现金补贴、返广告券和流量反哺等优惠政策外，今年淘宝还会引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌，进阶为“主理人”。
目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌，年成交迈入“十亿俱乐部”，例如 CHIC JOC、开间 KEIGAN、UNICA 等。红人在淘宝将个人 IP 的影响力，转化为自家品牌的带货力，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身。还有不少红人店登上淘宝神店榜，成为年轻人购物车里的必买之选。
95 后、00 后集体“上位”，新生代红人崛起
头部网红已成气候，新人此时入淘算晚么？
“红人入淘的最佳时机是 10 年前，其次就是现在。”看山表示，近两年，已有近 600 位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，他们大都是 95 后、00 后的新生代红人，其中包括 8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧 Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿。
微胖女孩周白子，是 99 年生的东北大妞。中学时就开始做倒腾服装的小买卖，当时就能月入 6000，比当地上班族收入都要高。开始做淘宝后，她瞄准了微胖女孩穿衣难的痛点，亲自选货上身演绎，吸引了一批忠实用户，每件商品都是 1000 单以上的爆款。她会在微博、抖音、快手等多个平台做内容分发，但始终把淘宝作为运营主阵地，目前在淘年成交额近 2 亿元。
图说：淘宝红人-周白子
主打朋克辣妹风的黑有染也是一枚 95 后，她是抖音网红出身，如今是可知文化旗下的品牌主理人。当网红赚广告费不香么？为什么还要大动干戈做品牌？单靠接广告收入不稳定，像她一样的红人有不少跟随机构入淘，建立品牌作为事业第二曲线。该机构目前已经签下 20 多名红人，根据不同的风格，为其在淘宝打造个人品牌。目前，该机构今年成交额将冲刺 5 个亿，旗下已有 4 家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺”。
图说：淘宝红人-黑有染
00 后的主理人 Lilylikes、新锐极简风 REWEAR 等新生代红人店，也成为淘宝神店榜的常客。作为从全平台千万商家中严选的神奇店铺，淘宝神店榜不仅是年轻人的消费指南，也是发掘新鲜生活方式的宝藏榜单。
“直播只能做网红、做不了品牌，但淘宝可以”
直播能做红人，但很难做品牌，已经成为业内共识。
直播是卖货场，红人通过短视频、图文累积的热度，在直播间里带货，完成个人影响力变现。但品牌在直播间里，只能依托达人卖货，用户下单多是因为达人的背书，很难树立品牌心智，积累用户资产。
短视频平台的“游戏规则”—— 中心化的流量分配机制，也让投流成本居高不下。“花钱才有流量、不买就断崖式下跌，像过山车一样刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，这种付费流量的氪金打法也在失效，商家开始陷入流量和内容双重内卷。
“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人，像我们这种专心做产品的人就很吃亏”，一位曾在短视频平台经营的女装商家有切身之痛。但她发现在淘宝，只要货品能打，就能吸引一波种子用户，他们是可运营的私域流量，能沉淀店铺粉丝，形成稳定的复购。因此，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台。
“上新的时候哪怕没有宣传，客户也会自己来搜索的，每个月也会有稳定的保底销量”，在淘宝，搜索带来的免费流量，让可知文化总经理尚玉鑫尝到了甜头。这也是每个做品牌的红人，选择淘宝的一大原因。红人在淘宝开店，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交，轻松躺赚“睡后收入”。
有商家打了个形象的比喻，“刷到直播下单，就像在游乐场里顺手买了件东西；在淘宝下单，就像在商场里买东西，是带着目的消费的，两者不同性质决定了，品牌天然更适合扎根淘宝。”
此外，内容平台“投流一时爽，复购火葬场”，也是压垮商家的最后一根稻草。短视频平台的娱乐属性，用户在刷短视频时，容易冲动下单，造成退货率高，复购率低的恶性循环，一直是品牌方的痛点。而淘宝上的用户下单，通常冲着欣赏的红人去的，只要认定了这种风格，就会持续复购。
业界人士称，内容平台的红人，多是给商家带货，不能自控品质，只是替别人吆喝，收益不高还要面临客诉风险。但在淘宝有机会创立个人品牌，自控货源不仅利润高，收益更稳定，预计未来将有一大批短视频平台的网红博主转战淘宝掘金。
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